interzumguangzhouAward年度榜单探索产品研发新方向展会首日，刘强interzumguangzhouAward暨VSIL论坛启动仪式在一众掌声中徐徐开场。

现在随着市场需求的增加和变化，东早生产规模不断扩大，产品种类越来越多。村里组建了木器协会，刘强协会成立后，带领村民统一开拓市场，形成协会和加工户的利益共同体，使木器产品竞争力大大增强，销售量大幅增长。

不少村民也从中看到了商机，东早购买了货车跑起运输，解决了村里的剩余劳动力。这几年，刘强刘西强一家靠木椅加工致了富，购买了运输车，添加了农机具。一走进村里，东早便听到锤子的敲打声，断断续续的电锯声。

谈起村里的木椅加工、刘强销售来，他很有兴致：走，到张西强家看看去。见我们进来，东早忙打招呼。

这几年，刘强由于忙于村里的工作，他自己加工木椅的时间和数量都少多了。

该村一改过去老式小桌椅一统天下的局面，东早开创了多元化生产，东早餐桌、大圆桌、沙发、办公桌等产品批量生产，家具在原来结实耐用的基础上更增添了时尚元素，档次不断提高，增强了市场竞争力，产品销路扩展到全国各地。对于家居卖场如此频繁的促销，刘强某大型卖场工作人员表示，面对日益加剧的竞争和顾客减少的形势，卖场也只有通过频繁的搞促销活动来提升销量。

但是规模的扩大并不代表行业实力的增强，东早就家居卖场而言，东早出现了强者恒强，中小型卖场和个体商户生存困难的状况，走差异化营销路线是未来中小卖场和个体工商户面对大卖场竞争的一种有效方式。对于大家居卖场来势汹汹的促销战，刘强也有商家十分淡定。

同样该卖场销售人员表示，东早为了提高销量，卖场也将任务细分到每一个销售人员头上，并建立了奖惩制度。差异化营销中小卖场夹缝生存大家居卖场火拼促销，刘强但是实力并不雄厚的中小卖场却难以招架，刘强特别是一些小卖场和家居个体工商户更是如此，本来利润就比较低，如果在促销上投入太多，卖场就等于在赔本赚吆喝，对于经营并没有太多帮助。